面对传统市场变化，天王镇制造企业以技术创新开拓新领域，实现逆势增长。江苏德沃风机有限公司与江苏海川卓越密封材料公司便是其中典型，它们深耕核心技术，把握市场机遇，拓展产品供应领域，有效提升了企业竞争力与销售业绩。

德沃风机原本聚焦房地产排风系统，受市场下行影响，相关订单持续缩减。经过充分市场调研，企业果断转向新能源发电、高端制造等新兴领域。公司总经理李春刚介绍，风机能提供强力、稳定且可调控的降温、散热保障，在风力发电设备、水电站散热及水泥搅拌、船舶部件喷漆等高温场景中不可或缺，这正是企业的核心优势。

江苏德沃风机有限公司总经理李春刚：“这两年随着房地产经济的下滑，我们的产品转型还是比较快的，现场产品结构也多样化，这两年我们接触了国内的目前比较热的比如新能源、光伏、风电，包括我们还有水力发电这些项目，自从搬到天王了以后，我们也做了很多更新，为了增加效率，我们又重新引进了三台激光切割机。现在对焊接质量要求越来越高，为了降低工人的焊接强度，所以我们引进了一些机器手柄。”

依托深厚的技术积累，企业迅速组建专项研发团队，开发适配风电、水电等新能源发电及军工、船舶制造等严苛场景的风机产品，公司积极与国内外知名企业合作配套，形成整机解决方案，目前转型成效显著。

江苏德沃风机有限公司总经理李春刚：“去年我们是完成了4600多万的销售额，今年我们在几个板块有所增长，特别是在造船领域，另外还有风电都是有所增长的，今年整体增长应该有个30%左右。”

江苏海川卓越密封材料公司则在传统订单下滑时捕捉到跨界机遇，这家拥有 20 多年复合密封材料研发生产经验的企业，在参加行业展会时，洞察到自身产品同样可以应用于风电叶片密封与低空飞行器领域，于是进行新的产线布局，成功地拉动了销售额。

江苏海川卓越密封材料有限公司副总胡圣祥：“去年2月开始我们涉足风电领域，陆续采购设备、检测设备，陆陆续续花费了2000万，去年12月份开始投入使用，预计能拉动我们销售订单接近500万。”

两家企业的转型路径虽有差异：德沃风机凭借核心技术突破行业壁垒，成功切入高端制造领域；海川密封件则依靠对市场的精准洞察，实现了技术的跨领域应用。但二者均以持续的研发投入为基础，主动打破传统市场边界，积极探索新的增长点。他们的转型实践，不仅有效应对了市场变化，更彰显出传统制造企业通过技术创新与战略调整实现韧性发展的强大生命力，为传统工业产业升级提供了生动的参考案例。